Iemand tips bij het onderhandelen over inkoopprijzen. Hoe pak je het best aan, wat probeer je te vermijden en wat moet je zeker doen?

Hang helemaal van je situatie af.

Begin je net geen omzet valt er meestal weinig te onderhandelen en zul je eerst iets moeten opbouwen voor je wat kan eisen.

Heb je bestaande omzet kun je prijzen tussen 2 leveranciers vergelijken en de ene tegen de ander uitspelen. dat hang echter ook samen met hoe groot je als klant bij hun weer bent. Des te groter des te sterker je staat.

Bij een nieuwe leverancier kun je natuurlijk altijd een beetje bluffen over je omzet dus iets te rooskleurig voor lagere prijs kan geen kwaad. De ene werkt er aan mee de ander niet en zegt bij die omzet krijg je die prijs of bonus.

Inkoopprijs is belangrijk maar even belangrijk is de betrouwbaarheid van jou leverancier. Hebben ze alles op voorraad, snel leveren, flexibel. hoe reageren ze bij garantie.

Het onderste uit de kan willen kan wel eens averechts werken. Je leverancier verdient minder aan jou dus moeilijker met garantie en andere zaken.

Ik werk met verschillende leveranciers en inkoopprijs is belangrijk maar de relatie, snelheid van leveren, flexibiliteit zijn voor mij even belangrijk en soms belangrijker.

Een tipje van de sluier zoals de grootste discounter van nederland het onder anderen doet:

Bepaal vooraf je verkoopprijs, je marge en je maximale inkoopprijs.

Je vraagt je leverancier hoeveel stuks je af moet nemen om die inkoopprijs te mogen betalen.

Dat zet direct een prijs-anker en vandaar uit onderhandel je verder.

(Dit is eigenlijk de chinese methode)

Goede reactie svanderhorst.

Het beste kan je inderdaad voor jezelf een benchmark stellen. Het is alleen lastig wanneer je nog geen orders hebt gedaan om direct voor de laagste prijs te gaan, omdat leveranciers altijd mikken op steady en langdurige relaties.

Zoek dus voor jezelf uit wat je maximale inkoopprijs (break even) is, en zorg dat je daarmee begint. Wanneer je wat orders hebt dan kan je gaan onderhandelen!