Webwinkel Forum

Ik weet niet of dit de juiste plek is om het te vragen.
Wij zijn van plan om onze webshop te verkopen, maar vinden het heel erg moeilijk om te bepalen wat een reële verkoopprijs zou zijn. Ik hoop dat iemand hier tips over kan geven.
Gezien we het besluit net hebben genomen en de webshop nog gewoon draait willen we op dit moment nog niet met de domeinnaam naar buiten komen.

Het gaat om een webshop in kinderkleding en houten speelgoed. Deze bestaat sinds 2009.
Een paar feiten op een rij:

- webshop draait op Magento en heeft professioneel design
- +- 400 unieke bezoekers per dag (zonder google ads, puur organisch)
- gemiddelde conversie 1,5%
- omzet ongeveer 100.000 euro per jaar
- winst nihil aangezien alles steeds geïnvesteerd is in de webshop
- 1650 nieuwsbriefinschrijvers
- 850 volgers op facebook
- groot klantenbestand
- huidige voorraad +-35.00 euro inkoopprijs
- behoorlijke goede google ranking op aantal zoekwoorden. Op veel van de merken een eerste positie.
- meeste merken kunnen voortgezet worden

De webshop zou zowel met al zonder voorraad verkocht kunnen worden. Zonder voorraad zouden we eerst zover mogelijk leegverkopen.

Ik snap dat het niet makkelijk te zeggen is, maar een richting zou ik al op prijs stellen.

Alvast bedank!

ivobakker schreef: - webshop draait op Magento en heeft professioneel design
- +- 400 unieke bezoekers per dag (zonder google ads, puur organisch)
- gemiddelde conversie 1,5%
- omzet ongeveer 100.000 euro per jaar
- winst nihil aangezien alles steeds geïnvesteerd is in de webshop
- 1650 nieuwsbriefinschrijvers
- 850 volgers op facebook
- groot klantenbestand
- huidige voorraad +-35.00 euro inkoopprijs
- behoorlijke goede google ranking op aantal zoekwoorden. Op veel van de merken een eerste positie.
- meeste merken kunnen voortgezet worden

Van bovenstaande punten is een deel niet interessant. De dikgedrukte echter wel:

Het is voor een koper goed om te weten dat er weinig advertentiekosten zijn.
Conversie en omzetcijfers zijn natuurlijk altijd interessant
De huidige voorraad kan interessant zijn.
Het is voor een koper van belang dat de webshop niet achteruit gaat. Wat bedoel je met "meeste merken", valt er iets af?

Ik heb je winst niet dikgedrukt gezet. Investeringen kun je gewoon apart vermelden. Die 35.000 euro voorraad moet je niet van je winst aftrekken, maar gewoon als voorraad beschouwen. Voor een koper is de brutowinst belangrijk, oftewel:

Omzet, minus inkoopprijs verkochte goederen en vaste lasten (hosting, websites, advertenties). Als je een pand huurt, of andere dingen die wellicht voor de koper interessant zijn om te weten kun je dat ook apart vermelden.

In feite wordt de verkoopprijs bij de meeste bedrijven op hoofdzakelijk één ding gebaseerd: winst. Verder is het natuurlijk wat de gek er voor geeft.

Dank je voor je antwoord.

Met "de meeste merken" bedoel ik: wij weten het nog niet van alle merken. Van een aantal weten we het zeker, maar een aantal hebben we nog niet gevraagd. De verwachting is dat het merendeel hier geen probleem mee zal hebben.

Wij huren inderdaad op dit moment een pand en we hebben iemand in (freelance) dienst die een aantal uur in de week inpakt. Verder zijn er vaste kosten voor hosting, verzekering etc.
De investeringen die er gedaan zijn, zijn vooral in een groter aanbod, en inrichting van magazijn, printers, etc etc. De inrichting van het magazijn e.d. zitten niet bij de verkoop in.

Je vergeet de belangrijkste. Resultaat. Veel webwinkels maken wel omzet, maar geen resultaat, en zijn daarom niets waard. Dit is momenteel de grootste reden waarom er geen consolidatieslag is in de vorm van overnames of fusies, maar eentje waarbij verschillende spelers simpelweg "omvallen". Zowel onder groot als klein is resultaat verreweg de belangrijkste factor voor het bepalen van een overnameprijs.

Ik begrijp dat dat het belangrijkste is.
Zoals ik al zei is de winst op dit moment nihil. En dat komt voornamelijk omdat alle mogelijke winst in het uitbreiden van het assortiment gestoken is, het verbeteren van het systeem en een aantal andere investeringen.

ivobakker schreef:Ik begrijp dat dat het belangrijkste is.
Zoals ik al zei is de winst op dit moment nihil. En dat komt voornamelijk omdat alle mogelijke winst in het uitbreiden van het assortiment gestoken is, het verbeteren van het systeem en een aantal andere investeringen.

Sorry. Slecht gelezen My bad.
In dat geval verwacht ik dat de reeele prijs zo rond de nul euro ligt. Helaas pindakaas.

Overigens wil dat niets zeggen want je hebt maar een gek nodig, die bereid is om een onrealistisch bedrag neer te leggen.

Dirkjan schreef:

ivobakker schreef:Ik begrijp dat dat het belangrijkste is.
Zoals ik al zei is de winst op dit moment nihil. En dat komt voornamelijk omdat alle mogelijke winst in het uitbreiden van het assortiment gestoken is, het verbeteren van het systeem en een aantal andere investeringen.

Sorry. Slecht gelezen My bad.
In dat geval verwacht ik dat de reeele prijs zo rond de nul euro ligt. Helaas pindakaas.

Overigens wil dat niets zeggen want je hebt maar een gek nodig, die bereid is om een onrealistisch bedrag neer te leggen.

Ik ben het hier niet helemaal mee eens hoor. Een shop die 100k omzet doet (organisch) is echt niet niks waard. Dat de winst weer geïnvesteerd wordt doet niets af aan het feit dat er wel winst wordt gemaakt. Het zit alleen in het bedrijf/voorraad. Dus nul euro lijkt me niet reëel, 100.000 ook niet.

Wat is de brutowinst? En om wat voor producten gaat het?

Winst is winst, maakt niet uit wat er mee gedaan wordt. Winst is omzet minus kosten in een boekjaar. Als de winst €30.000 is, dan blijft die €30.000, ook al wordt dat in voorraad gestoken.

Als verkoper stelt dat de winst nihil is, dan zullen kopers daar vanuit gaan en weinig bieden. Als er wel winst is, gewoon aangeven hoeveel dat is. Iedereen kan €100.000 omzet draaien en geen winst maken, daar is geen kunst aan. De kunst van het ondernemen is nu juist om er een paar centen aan over te houden. Ik heb liever een webshop met €20.000 omzet en €10.000 winst dan een shop met €100.000 omzet en geen winst. Minder werk en meer opbrengst.

De indruk die ik krijg is dat alle winst op gaat aan kosten zoals huur van het pand en personeel. Klopt dat? Hoe lang zit de potentiële koper vast aan deze kosten? Op zich zijn het allemaal best mooie cijfers, maar als er onder de streep niks over blijft, dan is het water naar de zee dragen.

Eens,

Alleen kreeg ik juist het idee dat de winst (TS bedoelt denk ik met winst: 'geld wat overblijft') weer wordt geïnvesteerd.

Maar goed; ik stel voor dat er eerst iets meer duidelijkheid wordt gegeven over de brutowinst, dus los van de investeringen.

Als er helemaal geen winst gemaakt wordt, dan moet er worden gekeken naar wat de verwachte toekomstige winst zal zijn.

Ik denk dat je de webshop beter eerst winstgevend kan maken en daarna verkopen.

Jeroen__ schreef:Als er helemaal geen winst gemaakt wordt, dan moet er worden gekeken naar wat de verwachte toekomstige winst zal zijn.

Nou, nee. Tuurlijk wil je dat, en het is momenteel bij veel 'adviseurs en ecommerce-geïnteresseerden en erg hot (letterlijk brandend) onderwerp want veel webwinkels staan momenteel in de stille verkoop. Maar het lukt niet. Punt is namelijk dat dit altijd glazen bol kijken is omdat ecommerce-cijfers te snel wisselen. Een case maken op een webwinkel zonder winst is momenteel erg lastig. Een iets andere Google-notering, een nieuwe concurrent, een iets duurdere adwords-bedrag per klik en je zit naar een totaal ander plaatje te kijken. Toekomstige winst van webwinkels wordt tegenwoordig niet meer serieus genomen.

Overigens is inkopen geen investering. Inkopen betekent iets op de balans zetten, en die waarde blijft dus bestaan. Vergeet dus je balanswaarde niet bij je berekening van winst. Investeringen in je software of marketing ben je wel kwijt maar laten we vooral eerlijk tegen elkaar zijn. Als je jarenlang een ton omzet hebt gehad en dit geld altijd investeerde in je software, marketing en inkoop, is de kans dat de webwinkel draait zonder deze kosten, klein. Op papier wordt het niet (zonder on-aanvaardbaar risico) winstgevend.

Snap heel goed dat er mensen zijn die het met me oneens zijn en dat er mensen zijn die er wel wat voor betalen is wat anders. De markt betaalt zelden wat er uit de rekenmodules van banken/investeerders/economen komt.

Cardexchange.com schreef:Ik heb liever een webshop met €20.000 omzet en €10.000 winst dan een shop met €100.000 omzet en geen winst. Minder werk en meer opbrengst.

In ecommerce-land gaat dit meestal (uitzonderingen voor de echte 'disrupten' zoals Zalando) op. Minder werk inderdaad en niet onbelangrijk is dat bij een vijfde van de omzet je ook maar een vijfde van het risico loopt.

Dirkjan schreef:Minder werk inderdaad en niet onbelangrijk is dat bij een vijfde van de omzet je ook maar een vijfde van het risico loopt.

Hoe minder omzet, hoe minder werk en hoe minder risico. Tja, zo lust ik er nog wel eentje: geen omzet, dus de hele dag vrij zonder risico.

Ward schreef:

Dirkjan schreef:Minder werk inderdaad en niet onbelangrijk is dat bij een vijfde van de omzet je ook maar een vijfde van het risico loopt.

Hoe minder omzet, hoe minder werk en hoe minder risico. Tja, zo lust ik er nog wel eentje: geen omzet, dus de hele dag vrij zonder risico.

Liever een webshop met 20K omzet en 10K winst, dan 100K omzet en 10K winst. Dat was (in mijn gedachten) de context.

Dirkjan schreef:Liever een webshop met 20K omzet en 10K winst, dan 100K omzet en 10K winst. Dat was (in mijn gedachten) de context.

Dan ben ik het helemaal met je eens.

Ik ben het alleen niet helemaal met je eens dat een webwinkel met € 100.000 omzet en € 0 winst niets waard is. Dan moet je de rentabiliteit opvoeren voordat je de boel afstoot.

ivobakker schreef:Ik begrijp dat dat het belangrijkste is.
Zoals ik al zei is de winst op dit moment nihil. En dat komt voornamelijk omdat alle mogelijke winst in het uitbreiden van het assortiment gestoken is, het verbeteren van het systeem en een aantal andere investeringen.

Dat dus: wat was het geïnvesteerd vermogen? Dáármee kun je vervolgens het verwachte rendement op de investering (overname) berekenen. En dat bepaalt tot slot de reële verkoopprijs.