Beste allemaal,

Sinds een paar maanden zit ik thuis in de WW en door een handicap waarmee ik door het leven ga, zal het voor mij lastig worden om in deze tijd een nieuwe baan te vinden helaas.
Aangezien ik ook/wel ondernemend ben ingesteld, probeer ik naast het solliciteren, ook mijn kansen om weer in de economie te komen te vergroten door ook na te denken over het beginnen van een webwinkel.

Aangezien ik een wijnliefhebber ben en regelmatig in de Rhône (een wijngebied in Frankrijk) ben geweest en div. wijnhuizen heb bezocht en hun wijn gedronken heb, kwam ik laatst op het idee om een wijnwebwinkel te beginnen. Om mij te onderscheiden wil ik mij specialiceren in Rhône-wijnen.

De laatste jaren zijn er genoeg wijnwebwinkels bij gekomen die het overleven.

Het grootste vraagstuk waar ik eigenlijk mee worstel, hoe onderzoek ik of mijn potentiele doelgroep op deze webwinkel zit te wachten? En hoe vind ik deze doelgroep zodat ik ze kan benaderen?

En wat is naar jullie idee de beste manier om het product aan de man te brengen. Waar en hoe kan ik het beste investeren in het maken van reclame?

Bedankt alvast voor de hulp.

Beste Vin1,

Dat zijn een paar lastige vragen. Ik denk ook niet dat ze eenduidig kunnen worden beantwoord. Voor ieder product is er in principe een doelgroep. De vraag is of deze groot genoeg is. Daar kom je doorgaans alleen achter door het te proberen.

De laatste jaren zijn er genoeg wijnwebwinkels bij gekomen die het overleven.

Hoe kom je aan deze informatie? Wellicht kun je daaruit ook afleiden of er vraag is naar wijnen uit de Rhône.

Misschien kun je ook beter eerst nagaan hoe je aan je product gaat komen. Kun je exclusieve importrechten krijgen van bepaalde wijnen? Wat zijn de transportkosten en voor hoeveel kun je de wijnen gaan verkopen? Kun je de wijnen goedkoper aanbieden dan een andere shop of winkel? Als dit allemaal haalbaar en duidelijk is kun je beginnen met het opstellen van een plan. Hoe ga je de shop onderscheiden van andere shops? Wat kun jij meer bieden dan een ander? Waarom zou ik bij jou wijn willen kopen?

Shoppagina.nl schreef:Beste Vin1,

Dat zijn een paar lastige vragen. Ik denk ook niet dat ze eenduidig kunnen worden beantwoord. Voor ieder product is er in principe een doelgroep. De vraag is of deze groot genoeg is. Daar kom je doorgaans alleen achter door het te proberen.

De laatste jaren zijn er genoeg wijnwebwinkels bij gekomen die het overleven.

Hoe kom je aan deze informatie? Wellicht kun je daaruit ook afleiden of er vraag is naar wijnen uit de Rhône.

Misschien kun je ook beter eerst nagaan hoe je aan je product gaat komen. Kun je exclusieve importrechten krijgen van bepaalde wijnen? Wat zijn de transportkosten en voor hoeveel kun je de wijnen gaan verkopen? Kun je de wijnen goedkoper aanbieden dan een andere shop of winkel? Als dit allemaal haalbaar en duidelijk is kun je beginnen met het opstellen van een plan. Hoe ga je de shop onderscheiden van andere shops? Wat kun jij meer bieden dan een ander? Waarom zou ik bij jou wijn willen kopen?

Dat zijn goede vragen....
De informatie dat er wijnwebwinkels bij zijn gekomen en overleven het ik meer voor mij zelf ingevuld omdat de webwinkels die er bij gekomen zijn, er nog zitten.

Het minst maak ik mij zorgen over de leveranciers. Op zich weet ik wel hoe ik contact kan maken en waar ik goede prijs/kwaliteit wijnen kan inkopen. De eerste startvoorraad wil ik zelf gaan halen bij de wijnboeren. Dan blijf ik een week in Frankrijk en haal als zelf op. Volgens mij kan je een redelijke "verhuis" wagen huren.

Het transport voor naleveringen moet ik nog onderzoeken.

Verder denk ik niet dat ik goedkoper of duurder als zijn, dus daarmee kan ik mij helaas niet onderscheiden.
Waarmee ik mij dus daadwerkelijk kan onderscheiden, is inderdaad de vraag. Lekkere wijnen voor een betaalbare prijs maar dat is zo'n cliche antwoord wat niet echt werk natuurlijk....
Dat is ook het zelfde antwoord waarom jij juist bij mij je wijn zou moeten kopen.
Maar die boodschap zal elke wijnwebwinkel uitdragen....dus ja de vraag hoe ik mij echt kan onderscheiden waardoor de klant juist mij kiest, vind ik een lastige
Mocht iemand een idee hebben, dan sta ik daar uiteraard open voor.

Met “lekkere wijnen voor een betaalbare prijs” heb je inderdaad de propositie van de lokale supermarkt. Deze doelgroep koopt offline één flesje tafelwijn van € 4,95 en niet online een kist met 12 flessen vanaf een tientje per stuk.

Eigenlijk alle goede wijnwebwinkels hebben inderdaad een of andere specialisatie. De kernvraag in je strategie moet daarom zijn: wat is of wordt jouw specialisatie?

Ward schreef:Met “lekkere wijnen voor een betaalbare prijs” heb je inderdaad de propositie van de lokale supermarkt. Deze doelgroep koopt offline één flesje tafelwijn van € 4,95 en niet online een kist met 12 flessen vanaf een tientje per stuk.

Eigenlijk alle goede wijnwebwinkels hebben inderdaad een of andere specialisatie. De kernvraag in je strategie moet daarom zijn: wat is of wordt jouw specialisatie?

Ja dat is een goede kernvraag. Op dit moment kan ik daar geen antwoord op geven

Vin1 schreef:

Ward schreef:Met “lekkere wijnen voor een betaalbare prijs” heb je inderdaad de propositie van de lokale supermarkt. Deze doelgroep koopt offline één flesje tafelwijn van € 4,95 en niet online een kist met 12 flessen vanaf een tientje per stuk.

Eigenlijk alle goede wijnwebwinkels hebben inderdaad een of andere specialisatie. De kernvraag in je strategie moet daarom zijn: wat is of wordt jouw specialisatie?

Ja dat is een goede kernvraag. Op dit moment kan ik daar geen antwoord op geven

Jawel toch, wijnen uit de Rhône, zoals je in de openingspost al hebt aangegeven .
Als jij zelf de wijnen gaat ophalen uit Frankrijk, dan geeft dat meteen een mooie insteek voor je shop: weten waar je wijn gemaakt wordt. Maak kennis met de boer die de druiven van 'jouw' flesje heeft gekweekt, vertel zijn verhaal. Laat met foto's meer van de achtergrond zien. Geef de wijn een 'beleving', en licht toe waar de smaak vandaan komt, bij welk soort eten het past, etc.
Volgens mij heb je dan best een unieke insteek .
Succes met je idee! Ik hoor graag je URL als je gestart bent, dan bestel ik in 2014 een flesje bij je (ben nu zwanger, dus nu even niet ).

Tanya schreef: Jawel toch, wijnen uit de Rhône, zoals je in de openingspost al hebt aangegeven .
Als jij zelf de wijnen gaat ophalen uit Frankrijk, dan geeft dat meteen een mooie insteek voor je shop: weten waar je wijn gemaakt wordt. Maak kennis met de boer die de druiven van 'jouw' flesje heeft gekweekt, vertel zijn verhaal. Laat met foto's meer van de achtergrond zien. Geef de wijn een 'beleving', en licht toe waar de smaak vandaan komt, bij welk soort eten het past, etc.
Volgens mij heb je dan best een unieke insteek .
Succes met je idee! Ik hoor graag je URL als je gestart bent, dan bestel ik in 2014 een flesje bij je (ben nu zwanger, dus nu even niet ).

Bedankt voor je opbeurende reactie (En ik houd je op de hoogte )
Je hebt er wel een punt inderdaad. Misschien ook foto's waarbij ik zelf te zien ben met de wijnboer zodat het geen onzin is wat ik op de site zet maar dat ik er ook echt zelf ben geweest.
Ik kreeg alleen een tip van iemand dat er al een Rhône webwinkel is http://www.rhonevaluewines.eu
Een zware concurrent....Aan de andere kant, de klant moet die webwinkel wel weten te vinden.
Het zal dus een kunst zijn om goed gericht reclame te maken.

Ik zou de concurrent niet zien als belemmering, en uitgaan van je eigen kracht .
Mijn eigen shop ben ik ook begonnen ondanks dat er een aantal concurrenten waren. Ik heb mijn eigen insteek gekozen en ben daar niet van af geweken, en zo is er een plaats voor mij ontstaan náást mijn concurrent.

Blijf je idee 'pitchen' en bespreken met vrienden/familie/iedereen die het maar wil horen, dan krijg je een heleboel leuke suggesties (en een heleboel loze ) waar je vanzelf je eigen verhaal van kunt maken.

Succes!

Oh, nog even aanvullend op je vraag over promotie, wellicht kan je samenwerken met een kaaswebwinkel. Of je kunt je producten onder de aandacht brengen via (food)blogs. En misschien kan je adverteren op websites waar mensen recensies over hun reis (naar de Rhône!) achterlaten. Kunnen ze nog even nagenieten van hun vakantie door een flesje wijn te bestellen .

Daar heb je gelijk in, en bedankt voor de aanvullende tips

Beste Vin1,

Goede instelling! Niet wachten, maar vooruit met de geit!

Ik denk dat onze branches (olijfolie) redelijk te vergelijken zijn qua uitdagingen en publiek.

Wij zijn exclusief importeur van de genoemde olijfolie, wat een aantal voordelen heeft, zoals hieronder beschreven.

Hoe goed je de smaak en het gevoel ook weet te omschrijven, veel mensen zullen toch pas een fles wijn (of olijfolie) bestellen als ze weten hoe het smaakt. Helemaal als je in het hogere prijssegment zit. Ik merk uit de follow-up mails die ik stuur dat een groot deel van onze klanten de olijfolie al kent, maar op zoek was naar een verkoopkanaal. Vandaar dat ze op onze webshop uitkomen en kopen.

Doordat we exclusief importeur zijn hebben we ervoor gekozen om onze olijfolie ook aan te bieden bij restaurants en delicatessenzaken. Hierdoor groeit de naamsbekendheid en de kans dat mensen online gaan kopen, omdat ze de olie geproefd hebben bij een restaurant.

Verder heb de dan ook ander omzet als alleen uit je webshop. En, omdat het verbruik in een restaurant natuurlijk meer is dan bij een particulier meer volume waardoor de transportkosten vanuit Frankrijk per fles lager zullen zijn. Over een eventueel inkoopvoordeel nog niet gesproken.

Ik wil je veel succes wensen met je plannen, en zoals Tanya hierboven ook zei; Laat je niet afschrikken door concurrentie, maar zoek naar kansen om de gaten te vullen die de concurrentie open laat!

Mvg,

Quincy

Bedankt Quincy voor motiverende woorden

Hoi,

Ik ben ook pas begonnen met een eigen webshop en als je het goed aanpakt dan loopt het eigenlijk vanzelf.

Uniek zijn is het sleutelwoord, maar tevens ook het moeilijkste!

Hoe is het met jouw vorderingen?

Het is niet eenvoudig om een wijnwinkel te beginnen op internet. De consument is niet gewend wijn online te kopen, ondanks de voordelen (zware dozen worden thuis afgeleverd, veel meer keuze), zijn er ook nadelen (vanavond komt er iemand eten en ik moet nog wijn hebben).

Gelukkig heeft wijnvoordeel een groot reclame budget om dit te veranderen, echter, dat betekent dat je erg aangewezen bent op offline marketing vooralsnog. Dit werkt wel, maar heeft voortdurend aandacht nodig.