Beste forumleden,

Sinds ik gestart ben met mijn webwinkel in de hengelsportbranche, haal ik veel informatie van dit forum. Nu zit ik echter zelf met een vraag waar ik graag een mening over wil, dus werd het tijd om mijzelf ook te registreren en actief te worden

Voor mijn webshop heb ik momenteel één leverancier bereid gevonden om mij te leveren, welke 2 (B) merken kan leveren. Voor het uitbreiden van mijn assortiment wil ik echter meerdere merken in mijn webwinkel hebben. De groothandelaren gaan echter alleen in zee met ondernemers met een 'stenen' winkel.

Daarom ben ik van plan om bij de lokale hengelsport winkel te vragen of deze voor mij producten wil inkopen om deze te kunnen aanbieden in mijn webwinkel. Zo kan deze de afzet ook vergroten met een eigen marge erop.

Mijn vraag hierover is, of ik hierbij (juridisch) kan worden worden gedwongen om hiermee mee te stoppen en welke risico's ik hierbij kan lopen.

Als iemand ervaring heeft met deze manier van inkopen hoor ik het ook graag.


Alvast bedankt voor de reacties.

Groothandels die niet aan webwinkels willen leveren zijn er helaas. Hier loopt ergens nog een draadje over groothandel problematiek van de andere kant gezien. Interessant leesvoer.

Ik denk niet dat de lokale hengelsport winkel voor jouw je inkoop gaat regelen. Ook niet met marge. Jij bent zo wel de concurrent en B2B is weer anders dan B2C. Bovendien zal de winkel wel realiseren dat zo de groothandel voor de gek gehouden wordt en loopt zo zelf risico. Jijzelf ook. Stel dat de winkel stopt of de marge opeens fiks verhoogd wil zien?

Juridisch kan je zo niet gestopt worden denk ik maar de leverancier kan wel gewoon stoppen met leveren aan de winkel als ze erachter komen.

Ik zou gewoon beginnen met 1 merk en zo uitbreiden. Zodra je bewezen hebt geen eendagsvlieg te zijn en stabiel omzet kan draaien kan je nogmaals proberen de leveranciers te benaderen. Ik zou ook gewoon verder blijven zoeken naar leveranciers. Kan me niet voorstellen dat je ze allemaal al gehad hebt

Hartelijk dank voor de snelle reactie..

Dat draadje had ik inderdaad ook al gelezen en ik snap de problematiek van de groothandel ook. Bovendien hebben de merken een bepaald imago opgebouwd welke ze willen behouden. Eendagsvliegen die tegen dumpprijzen gaan verkopen helpen daar niet aan mee.

Ik had nog niet eens nagedacht over het risico wat de winkel hierover liep, dat deze ook zijn leveranciers kan verliezen.

Het aantal merken en leveranciers voor de hengelsport en dan met specialisatie in karper artikelen is aardig beperkt. Vaak gebruiken fabrikanten slechts één verdeler in de Benelux, welke ook door de andere merken gebruikt wordt. Uiteraard blijf ik verder zoeken.

Mijn eigen idee was om na één seizoen (+/- maart tot november) de bezoekersaantallen en dergelijke gegevens duidelijk hebben, om dan weer contact op te nemen met de verschillende leveranciers. Hierbij vraag ik mij wel af in hoeverre deze belang hebben bij het aantal orders en omzet. Wanneer ik namelijk alleen met de twee merken draai, is de kans op een enorm aantal orders niet echt groot.

met vriendelijke groet,
J.J. Brands

Waarom zoeken in de benelux? Kijk eens verder naar het buitenland. Ben je misschien wel de enige in Nederland.

Ik verkoop ook uit Duitsland, Engeland en Italie.

Tuurlijk zijn verkoopcijfers interessant. Groothandels willen verdienen. Als jij kan aantonen goede onzet te draaien is de kans groot dat jij voor veel geld bij hun in te gaan kopen. Dan willen de leveranciers misschien nog wel eens rond te tafel met je zitten

Geachte,

Weet je zeker dat je maar 1 bedrijf hebt die voor je wil leveren ?

ik ben namelijk ook al eens opzoek geweest en heb toen verschillende bedrijven gevonden. alleen de betere a merken krijg je niet zo maar. bijna helemaal niet omdat ze bang zijn dat je de markt verpest.

ben je ook op zoek naar voeders toevalig? zo ja kan ik misschien wel wat voor je betekenen.

Hallo,

Ook ik ervaar de moeilijkheden bij de inkoop van hengelsportartikelen bij de groothandel.
Het struikelblok is vaak de eerste order die tot wel 10.000 euro kan bedragen.
De winkeliers houden de groothandels bij de keel en willen eigenlijk niet dat er zaken word gedaan met webshops.
Ik wil nu een soort van inkoopcentrum voor webshops starten en zoek nog hengelsport webshops die mee willen doen.
De bedoeling is samen artikelen te bestellen om tot de benodigde startsom te komen.
Het idee moet nog worden uitgewerkt maar geïnteresseerden kunnen zich melden.

gr Floris

Zelf heb ik hier ook wel eens ingedoken. Als ik vertel wat mijn omzet is en wat mijn bezoekers aantallen zijn, willen ze meestal wel een uitzondering maken.

Althans, dat zeggen ze dan mondeling. Dan vervolgens zeggen ze, dat ik dan wel een minimum verkoop prijs moet naleven. Als ik ze dan wijs op het feit, dat dit illegale prijs afspraken zijn. Vervalt die eis opeens, maar willen ze niet meer leveren.......

NOP Webdesign schreef:Als ik ze dan wijs op het feit, dat dit illegale prijs afspraken zijn. Vervalt die eis opeens, maar willen ze niet meer leveren.......

Dit gebeurd heel vaak. Branchebescherming. Een webwinkel kan het meestal goedkoper aanbieden dan een stenen winkel omdat de vaste kosten vaak lager zijn. Hierdoor verkoopt de stenen winkel minder en koop dus minder- of helemaal niet meer in bij de groothandel. Ja het is illegaal maar je kan niet verwachten dat een bedrijf gaat meewerken aan zijn eigen ondergang.
Ik kies ervoor mij gewoon te houden aan de minimum verkoopprijs. Hoef ik ook niet te prijsvechten of niks. Mijn concurrent is even duur.

je kan die prijsafspraken wel een beetje omzeilen. ze kunnen je niet verbieden om de laagste prijs van de winkels te nemen. zo kan je toch goedkoper leveren als ze meer artikelen bij je kopen.
we leven in een economie waar het ieder voor zich is...ook de webshops willen overleven.
ik heb zelf ook een stenen winkel gehad en de grotere winkels zagen een bedreiging en hebben toen de groothandels onder druk gezet om niet te leveren aan me. dit heb ik nog altijd niet vergeten en wil en hoef ik niet te denken aan deze grote winkels.

Toch zijn er wel hengelsportwinkels met een webshop, ik ken er een in Rotterdam.
Via de webshop verkoopt hij alle merken die ook in de winkel verkocht worden.
Verboden prijsafspraken en aangepaste kortingen voor webwinkels komen helaas overal voor.
We hebben zelf al eens de NMA ingelicht maar die doen er niets aan....
Gewoon beginnen en blijven zoeken naar leveranciers in binnen en buitenland.

Meestal is een webwinkel OK als je er ook een stenen winkel naarst hebt.

Je hebt nou eenmaal te maken met minimale inkooporders c.q. start orders en je zal je zelf ook moeten bewijzen. Persoonlijk vind ik het heel goed dat groothandels de druk erop zetten om de adviesverkoopprijs zolang mogelijk te handhaven. Je wilt zelf toch ook normale marge kunnen draaien op je producten of wil je niet eten? En het fabeltje dat een internetshop lagere kosten heeft dan een stenenwinkel kan wel naar het land der fabelen, want dat is allang verleden tijd, althans al je je bedrijf serieus neemt.

Waarom is dat een fabel? Weet je wat je kwijt bent aan een winkelpand per jaar op een beetje goede locatie? Daarkomen ook nog eens inrichting, verzekending, stroomkosten, schoonmaakkosten etc etc etc bij.

Kan je een hoop adwords advertentie kosten voor kopen als dat is wat je denkt...

Volgens mij is het meer, dat je niet echt handig bezig bent met je webshop. Als je dezelfde kosten hebt als een stenen winkel.

Als ik al mijn kosten behalve inkoop optel, zit ik op ~5% kosten. Dat is dus inclusief adverteren, huisvesting, vervoerskosten, etc... Volgens mij heeft een winkel wel meer kosten dan dat!

NOP Webdesign schreef:Volgens mij is het meer, dat je niet echt handig bezig bent met je webshop. Als je dezelfde kosten hebt als een stenen winkel.

Als ik al mijn kosten behalve inkoop optel, zit ik op ~5% kosten. Dat is dus inclusief adverteren, huisvesting, vervoerskosten, etc... Volgens mij heeft een winkel wel meer kosten dan dat!

Volgens mij is het meer dat niet iedereen goed kan rekenen en niet iedereen hetzelfde rekent...

De kosten die je niet hebt als klanten binnenlopen in de fysieke toko, maakt een webwinkel namelijk wel:

• verzendkosten;
• materiaalkosten voor verpakking, opvulmateriaal, etiket, etc;
• handlingkosten voor orderpicken en inpakken.

Met andere woorden: de fysieke distributie verandert en daarmee verandert de kostenstructuur.

Ward schreef:

NOP Webdesign schreef:Volgens mij is het meer, dat je niet echt handig bezig bent met je webshop. Als je dezelfde kosten hebt als een stenen winkel.

Als ik al mijn kosten behalve inkoop optel, zit ik op ~5% kosten. Dat is dus inclusief adverteren, huisvesting, vervoerskosten, etc... Volgens mij heeft een winkel wel meer kosten dan dat!

Volgens mij is het meer dat niet iedereen goed kan rekenen en niet iedereen hetzelfde rekent...

De kosten die je niet hebt als klanten binnenlopen in de fysieke toko, maakt een webwinkel namelijk wel:

• verzendkosten;
• materiaalkosten voor verpakking, opvulmateriaal, etiket, etc;
• handlingkosten voor orderpicken en inpakken.

Met andere woorden: de fysieke distributie verandert en daarmee verandert de kostenstructuur.

De klant betaald een gedeelte van de verzendkosten.
Materiaalkosten? Als het even kan herbruik ik verzenddozen en opvulmateriaal zijn meestal opgepropte kranten. Al heb ik ook noppenfolie voor de delicate beelden
Handelingkosten heb je in een winkel ook. Je moet de winkel eerst vullen met de producten en je zal het nog steeds moeten afrekenen.

Het blijft gewoon een fabel, als je een "grotere" webshop draait met >10000 bestellingen per jaar dan ga je geen oude kranten meer toevoegen aan je orders of verpakking ompakken.... Niets mis mee hoor, maar de kosten van een webshop inclusief bedrijfspand, personeel en de eerder genoemde verzend-, verpakkings-, handlingskosten en zeker ook de advertentiekosten zijn veelal hoger dan van veel fysieke winkels..

Jahoor. Wat jij wil.

Ik verstuur over de 10.000 per jaar. Uiteraard kan dat niet met oude kranten. Echter bereken ik het grootste deel van de verzendkosten door aan de klant. Het verschil tussen wat ik kwijt ben aan verzendkosten en aan wat ik doorbereken aan de klant is erg klein.

Personeel heb ik nog niet nodig... Een winkel met eenzelfde omzet heeft wel al aardig wat personeel nodig... Dus ik blijf staan bij het standpunt, dat een goede webwinkel inderdaad minder kosten heeft, dan een fysieke winkel. Ik vind het namelijk ook goed ondernemerschap om kosten laag te kunnen houden.

NOP Webdesign schreef:Ik verstuur over de 10.000 per jaar. Uiteraard kan dat niet met oude kranten. Echter bereken ik het grootste deel van de verzendkosten door aan de klant. Het verschil tussen wat ik kwijt ben aan verzendkosten en aan wat ik doorbereken aan de klant is erg klein.

Personeel heb ik nog niet nodig... Een winkel met eenzelfde omzet heeft wel al aardig wat personeel nodig... Dus ik blijf staan bij het standpunt, dat een goede webwinkel inderdaad minder kosten heeft, dan een fysieke winkel. Ik vind het namelijk ook goed ondernemerschap om kosten laag te kunnen houden.

Respect! Doe je ook je email, telefoon en site zelf dan?

En natuurlijk moet je de kosten zo laag mogelijk proberen te houden, dat is m.i. niet de discussie. De kosten voor een bedrijfspand zijn niet zoveel lager als van een winkel in centrum. Je moet wel appels met appels vergelijken. En in mijn branche is het onmogelijk om 10000 bestellingen en de daarbij komende email, telefoon etc. in je eentje te doen, heb het daarbij nog niet eens over het bijhouden van de websites.

@Varaantje: Een webshop vanuit huis is natuurlijk goedkoper, maar de vraag is dan ook of er voor 1fte voldoende salaris uitkomt. Er zijn maar weinig webshop eigenaren die van huis uit er een fatsoenlijke boterham mee verdienen...Toch?

Een grotere webwinkel heeft inderdaad ook veel kosten. Ik zit ook op een bedrijventerrein met een grote voorraad. Een vriend van mij heeft echter een "stenen" winkel en zijn huurkosten zijn dubbel zo hoog voor de helft van de grootte van mijn pand.

Daar zitten voor de "stenen" winkeliers nog de echte kosten. Webwinkels hebben daarbij nog andere kosten zoals adwords, verpakkingsmateriaal, etc.
Een zolderkamerpiloot heeft inderdaad veel minder kosten dan een stenen winkel.

Advertentie kosten heb ik ook met 30 orders per dag vrijwel niet. Ik adverteer voor 1.000 per maand. Het kan toch echt wel...

Voorraad heeft een fysieke winkel ook nodig.

Website bij houden doe ik inderdaad ook zelf.

Het enige wat ik wel eerlijk moet opbiechten. Ik werk 70-80 uur per week...

Wat een discussie over wat nu meer kost.. Al zou een (grote) webshop meer kosten dan een stenen winkel, bedenk dan ook gelijk even dat deze tig keer meer bereik heeft dan een stenen winkel en dus ook hoogstwaarschijnlijk tig keer meer winst. Als je dan in verhouding gaat rekenen, kun je er toch wel vrij zeker van zijn dat de stenen winkel toch een tikkie duurder is.

Ongeacht wat nou duurder is, snijden de groothandels zichzelf niet in de vingers door klanten te weren?
Ik wilde laatst nog eens kijken op de website van een hobbygroothandel, die alleen aan stenen winkels wilde leveren... die was dus failliet.

Het onderscheid tussen retail en e-tail is sowieso bijna kunstmatig aan het worden. Vrijwel alle grote winkelketens hebben immers ook een webwinkel.

Ik zou zeker niet uitsluiten dat de druk op de (offline én online) detailhandel de komende jaren nog verder toeneemt doordat groothandels, importeurs en zelfs fabrikanten een eigen webwinkel openen.

Ward schreef: Ik zou zeker niet uitsluiten dat de druk op de (offline én online) detailhandel de komende jaren nog verder toeneemt doordat groothandels, importeurs en zelfs fabrikanten een eigen webwinkel openen.

En webwinkels, groothandels + importeur en of dropshipper worden.

Hoe gaat het er dan uit zien, vraag ik mij af.

Over twee weken sta ik op een kralenbeurs, waar ook de groothandel staat waar ik een (klein) deel van mijn spullen inkoop. Ze staan er onder een andere naam, maar evengoed staan ze er en maken het de concurrentie zo wel erg moeilijk.
Tegelijkertijd vraag ik mij af of het zo'n groothandel geen klanten gaat kosten. Wat heeft het nog voor zin om bij die groothandel in te kopen? Ik ga daar in ieder geval nog eens goed over nadenken, voor ik nog eens bij hen bestel.

Een collega van mij, die ook in kinderkralen doet, is een groothandel begonnen. Toen ik een inlogcode wilde aanvragen, wilde zij mij die niet geven. Dat heeft geen zin, zei zij, jij importeert zelf je spullen. Nou mag dat voor een deel zo zijn, zij had ook items in haar assortiment die wel degelijk interessant waren. Was zij nou bang dat ik een te grote concurrent voor haar gewone webwinkel zou worden?

Het wordt er zo niet duidelijker op, niet makkelijker en niet leuker.

Ik weet dat dit een topic is uit de steentijd, maar ik was benieuwd hoe de markt er op dit moment voor staat. Zelf ben ik bezig om een webshop op te zetten in een specifieke hoek binnen de hengelsport, ik ben nog niet bezig met het benaderen an groothandels, maar ik kwam dit topic tegen, en ben eigenlijk wel benieuwd hoe de groothandels op hengelsportgebied op dit moment staan tegenover webshops, aangezien de markt omtrent stenen winkels wel behoorlijk veranderd is.

Ik weet dat er op bepaalde vlakken ook groothandels zijn die niet moeilijk doen bij kleine webshops en kleinere partijen, de kortingen komen dan gewoon lager te liggen op je inkoop. Dat merk ik tenminste bij de groothandel waar ik zelf de verkoopafdeling run. Hoewel in een totaal andere sector.